Wandel in der Versicherungsbranche
Sven Gábor Jánszky
Trendforscher & Leiter 2b AHEAD ThinkTank
Im Jahr 2030 benutzen unsere Kunden mit hoher Wahrscheinlichkeit eine Vielzahl digitaler Risikoassistenten.
Versicherer/Vermittler sind dann Risikomanager und Risikocoaches.
- Als Coach wirst du verhindern, dass Schäden eintreten.
- Als Risikomanager wirst du auftretende Schadenereignisse absichern und regulieren.
Mit unserer TÜV‒zertifizierten Ausbildung zum Risikomanager bietest du gewerblichen Kunden einen einzigartigen Nutzen und Mehrwert.
In unserem 12‒monatigen Trainingscampus geben wir dir die einzigartige Möglichkeit, Expertenwissen mit herausragendem Vertriebserfolg und hohem Beratungsstandard zu kombinieren.
Mit uns lernst du
• wie du dich vom Verkäufer von Versicherungen zum Einkäufer von Risiken entwickelst,
• wie du dich vom Produktverkäufer zum Konzeptberater qualifizierst,
• wie du dich vom austauschbaren Generalisten zum gefragten Zielgruppenspezialisten für deine Gewerbekunden unentbehrlich machst.
Willst du etwas ändern?
Dann musst du dich entscheiden, was du künftig nicht mehr willst!
• Gewerbekunden, die auch bei anderen Anbietern Versicherungen kaufen.
• Prozesse, die weder effizient noch kundenzentriert sind.
• Weiterbildung, die keinen messbaren Nutzen bringt.
• Aktionismus ohne klare, zielorientierte Vertriebsstrategie.
• Ein Dasein als Einzelkämpfer – strebe stattdessen nach Leadership in einem Kooperationsnetzwerk (Ökosystem).
Was wir dir versprechen!
• Kein Seminartourismus: Wir bieten eine tiefgreifende Ausbildung an, bei der du das Gelernte direkt in die Praxis umsetzen kannst.
• Keine Theoretiker als Trainer & Coaches: Unsere Ausbildung wird von erfahrenen Experten und Praktikern der Versicherungsbranche geleitet.
• Kein finanzielles Risiko mit Geld-zurück-Garantie: Innerhalb der ersten 8 Trainingsstunden kannst du entscheiden, ob unser Ausbildungskonzept zu dir passt.
Inhalte aus unserem Startseminar
Das Gewerbegeschäft ist deine „Goldader“ für den personalen Versicherungsvertrieb von morgen.
Neugeschäft durch das „Ökosystem Unternehmenssicherheit“.
CANVAS, EKS, 6 P’s, SWOT
Mit der Minimumstrategie erreichst du „unverschämte“ Ziele.
Risikomanagement - mehr als Versicherungswissen.
PIK-IAS-KAB - der perfekte Beratungsprozess für Gewerbekunden.
DIN 77235, ISO 31000, StaRUG, KonTraG
Digitale Werkzeuge - Der Turbo für den Vertriebserfolg.
RiskExplorer, ChatGPT, CANVA, ALERT
Die Ausbildungsziele
1
Du bist hochmotiviert und bereit, dich neuen Akquise-, Beratungs- und Verkaufsmethoden zu widmen.
2
Du kennst jetzt die Erfolgstreiber für deinen persönlichen Wandel vom Verkäufer von Versicherungen zum Einkäufer von Risiken für Unternehmen.
3
Du hast deine Positionierung und deinen USP in einer einzigartigen Gewerbestrategie erarbeitet.
4
Du besitzt die Zusatzqualifikation zum TÜV-zertifizierten Risikomanager.
5
Du hast einen klaren Meilensteinplan, um deinen neuen Kompetenzen sichtbar zu machen.
6
Der Erfolg deiner Kundenbegeisterung lässt sich in Umsatzzahlen messen.
7
Du triffst auf „Gleichgesinnte“ und perfektionierst die Umsetzung in einer engagierten, kollegialen Gruppe.
Die Trainer & Coaches
Thomas Burdack
- Aufbau und Führung einer Versicherungsvermittlungsgesellschaft
- Selbstständiger Gewerbe-Versicherungsmakler
- Gründer des ID Campus
- Strategieberater und -coach (IHK)
- Zert. Riskmanager (ISO 31000)
- Zert. Fachberater Cyberrisiken
- Trainer, Vortragsredner und Autor für Versicherungsvertrieb
- Praktiker, der auch vormachen kann!
Grit Güldner
- Stellv. Filialleiterin und Filialleiterin bei Deutsche Bank AG (10.91 - 3.2020)
- Seit 7.2020 selbst. Versicherungsmaklerin und seit 9.2012 GGF bei Güldner Versicherungsmakler GmbH & Co. KG
- Bankfachwirtin
- Fachwirtin für Finanzberatung
- Zertifizierter Fachberater für Entgeltoptimierung und betriebliche AV
- Zertifizierter BKV-Berater der Barmenia
- Risikomanager (TÜV) Nord
- Trainer, Vortragsredner und Autorin für Versicherungsvertrieb
- Praktikerin, die auch vormachen kann!
Robin Drenth
- CCO – RiskExplorer International
- 26 Jahre Erfahrung in der Versicherungsbranche
- (Industrie-) Versicherungsmakler
- Underwriter
- Risikomanager, Risk Engineer
- Sales Manager Versicherer
- (Gast-) Dozent an den Universitäten Gent (BE), Rotterdam und Groningen (NL)
Dr. Gerhard Gietl
- Referent und Trainer beim TÜV NORD für die Ausbildung zum zertifizierten Risikomanager.
- Geschäftsführung VIA Management Consulting
- Beratung, Training und Interimsmanagement; Beratungsschwerpunkte Führung und Strategieentwicklung, Managementsysteme (Qualität, Risiko etc.) in unterschiedlichen Branchen; Verknüpfung von strategischem Leadership mit den menschlichen/persönlichen Komponenten;
- spezielle Schwerpunkte im Bereich Medizintechnik, Pharma und Gesundheitswesen (Krankenhaus, niedergelassene Ärzte)
- Autor verschiedener Fachbücher (z.B. Leitfaden für Qualitätsauditoren, 5. Auflage, Hanser)Zert. Fachberater Cyberrisiken
Deine Voraussetzungen
- Du bist motiviert, besitzen Energie und Disziplin, um neue Wege kennenzulernen und diese auch zu beschreiten.
- Du hast ein starkes Interesse daran, dich herausragend im Gewerbemarkt zu positionieren.
- Du hast einen fachlichen Background zu gewerblichen Versicherungen.
- Du hast bereits Gesprächserfahrungen mit Gewerbekunden.
- Du nimmst dir die nötigen Zeit- und Freiräume für "Trainings- und Umsetzungszeiten".
- Weder die personelle Situation in deinem Unternehmen, noch die aktuelle Performance, stehen einer Fortbildung im Wege.
